Cómo calcular el margen de beneficio de un producto (y no confundirlo con el recargo)
Margen y markup no son lo mismo. Te explicamos las fórmulas, un ejemplo paso a paso y cómo fijar precios a partir del margen que necesitas.
Contenido de demostración. Este texto es un ejemplo creado para mostrar el funcionamiento del medio. No contiene datos, cifras ni plazos verificados y debe revisarse o sustituirse antes de la publicación real. Política editorial.
Fijar bien los precios es una de las decisiones que más influyen en la rentabilidad de un negocio. Para hacerlo necesitas distinguir dos conceptos que a menudo se confunden: el margen y el recargo (markup).
Las fórmulas
- Beneficio unitario = precio de venta − coste unitario.
- Margen sobre precio = beneficio ÷ precio de venta × 100.
- Recargo sobre coste = beneficio ÷ coste × 100.
Trabaja siempre con importes sin IVA: el IVA no es un ingreso de la empresa.
Ejemplo paso a paso
Cifras hipotéticas para ilustrar el cálculo. Un producto cuesta 40 euros y se vende por 60 euros:
- Beneficio unitario: 60 − 40 = 20 euros.
- Margen: 20 ÷ 60 = 33,33 %.
- Recargo: 20 ÷ 40 = 50 %.
Si alguien dice «le aplico un 50 %», está hablando de recargo, no de margen.
Cómo fijar el precio a partir del margen
Si sabes qué margen necesitas, el precio es:
Precio = coste ÷ (1 − margen)
Con un coste de 40 euros y un margen objetivo del 40 %: 40 ÷ 0,60 = 66,67 euros.
Qué incluir en el coste
- Precio de compra o coste de fabricación.
- Transporte, aranceles y embalaje.
- Comisiones de plataformas de venta o de pago.
- Mermas y devoluciones previsibles.
Los costes fijos (alquiler, salarios de estructura) no suelen incluirse en el coste unitario, pero deben cubrirse con la suma de los márgenes. Para saber cuántas unidades necesitas vender, calcula el punto de equilibrio.
Herramientas
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